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Le premier conseil primordial dans la recherche de partenaires est de se mettre à leur place. Il faut donc trouver des
axes communs au projet présenté et à l'entreprise.
L'adéquation entre le projet présenté et la politique de communication de l'entreprise est fondamental.
C'est pourquoi nous vous proposons une base de données des entreprises en fonction de
ce qu'elles sponsorisent, afin de vous éviter de perdre un temps précieux ; ce travail est en effet long et
fastidieux.
Une fois les entreprises ciblées, nous vous conseillons de vous renseigner sur elles, notamment par le biais de leur
site Internet, afin de connaître leurs attentes (communication interne et externe, image de marque,
notriété, etc.).
Le dossier envoyé devra en tenir compte, en exposant : les valeurs communes, les possibilités de
communication interne (incentive, participation des employés au projet, etc.) et externe (relations publiques, publicités,
presse, etc.).
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Appelez ensuite les entreprises ciblées au niveau régional ou national, afin de connaître le décideur
en matière de sponsoring (il s'agit généralement du Directeur de la Communication, du Directeur Marketing ou encore,
le cas échéant, du Directeur Général).
N'envoyer pas de dossier avant d'avoir préalablement contacté le décideur, car il pourrait finir directement dans
sa poubelle (budget communication limité, non-adéquation avec les attentes de l'entreprises, etc.).
Enfin, nous vous conseillons de contacter les entreprises dès le mois de septembre, car leurs budgets sont
généralement clôt à fin décembre.
Cependant, nous avons constaté que de nombreuses entreprises dégageaient des budgets en milieu d'année civile.
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Une fois les dossiers envoyés, nous vous conseillons de relancer les décideurs, après un délai de politesse de 3
à 7 jours.
Les décideurs en la matière étant assez ocupés, n'hésitez pas à rappeler plusieurs fois.
Ne laissez surtout pas de message, car c'est vous qui êtes demandeurs, et il y a peu de chances que l'on vous rappelle ; rien ne vaut
un contact direct.
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Vous avez réussi à décrocher un entretien ? Bravo, le plus dur est fait.
N'hésitez pas à vous déplacer à deux, afin d'avoir un soutien moral, qui pourra également vous aider dans
les négociations.
Pendant l'entretien, présenter votre projet plus en détail, avec un support visuel (présentation powerpoint,
vidéo, photos, etc.). Insistez avant tout sur votre motivation, et imaginez avec ce partenaire potentiel les opérations de
communication personnalisées qu'il pourra effectuer.
Bref, soyez percutants, motivés et efficaces !
Ne cloturez jamais un entretien sans avoir programmer au préalable une nouvelle date butoire (mise en place d'un deuxième
entretien, remise d'informations complémentaires, date de réponse, etc.).
Il ne vous reste plus qu'à croiser les doigts...
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vous souhaite bonne chance dans vos démarches !
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